让经销商盈利净水器企业做大做强的正事儿

来源: 杭州绿星净水设备 发布时间:2020-06-10 点击次数:

     计划经济时代与我们相距甚远,在这种公平竞争的市场经济体制下,企业的成长变得更加困难。虽然净水器行业发展迅速,但它也将面临其他家电市场今后所经历和面临的所有发展问题。企业应事先做好计划,从各个方面寻找和把握利润点。

     不久前,在一家公司,他们的副总裁说:找一个高质量的经销商来实现利润增长。我当时拍拍桌子,这种理解只能让企业闲逛。所谓高品质的经销商,有资源,有经验,都上岸做自己的品牌,在水里都需要企业的支持。只要那些愿意投资你的人是热情的,有钱的,企业就有责任给他们一种方法来帮助他们快速获利。

     放弃寻找条件苛刻的“高品质经销商”!如何从经销商和特许经营者那里赚钱,这必须是企业的业务,而不是经销商的业务。招商引资只是营销渠道建设的第一步。吸引投资不是目的,而是持续销售。经销商愿意和你玩,核心是让他们能赚钱。

     让经销商获利净水器企业做大做强

     创新利润模型

     近年来,市场呈现出这样一种规律:增长空间广阔,市场扩张迅速,消费反应热烈,必须有一种既能促进自身发展,又能让消费者和合作伙伴共同取胜的“盈利模式”。

     公司要盈利五倍于两件事:一是使所有接触你的产品、服务和企业的人的利益加倍,二是积极开拓你的销售渠道。经销商是企业的亲兄弟,经销商越多,企业赚钱的精力就越大。

     简单地说,利润模型就是利润模型,它包括两个方面:一是如何为企业赚钱,二是如何为合作伙伴赚钱。在今天的社会市场经济中,相互给予同等价值是远远不够的,只有超值才能无限增长。

     我已经做了十多年的营销,接触了成千上万的项目,见证了伟大企业的腾飞,经历了雄心勃勃的公司的崩溃。在我看来,项目的质量不是决定企业大小的决定性因素,而是盈利模式。利润模型涉及客户关系、价值主张、渠道获取、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结算等9个因素。

     建立利润复制系统

     当你有一个让你成长良好的盈利模式时,你需要把更多的时间和精力集中在如何研磨利润复制系统上。让我们分七个步骤完成这个复杂的系统。

     第一步是重构思维路径。当你认为这种商品具有商业价值时,通过对各种商业价值的研究和判断,首先回答你的四个问题。第一,产品在哪里销售,谁卖第三,谁买第四,谁可以继续买。